TL;DR

Bera社区的小伙伴们，

今天尝试一种新文章形式，希望大家喜欢。

尽管本文的内容主要针对Berachain生态，但其中的一些观点对其他正在考虑发行代币的团队也可能有所启发。

最近，Bera生态中有不少团队陆续发行代币，或计划在未来几周内发行，总共大约8个项目。从某种意义上说，这是一件值得庆祝的事情——新代币的出现可以激发经济活力，吸引投机者，甚至推动协议的增长。成功的代币发行还能为生态系统创造财富，Berachain的整体表现也会因此受益。

但从另一个角度看，我们需要冷静分析，发行代币到底能为项目带来什么价值。一旦代币上线，市场对你产品的看法就会不可避免地与代币价格挂钩。除非你的产品在生态中没有替代品，或者你是极早期的先行者，否则很难避免这一现象。而在当前链上市场整体偏保守的情况下，大多数代币都面临价格下跌的压力，这可能会直接影响你的产品推广。

代币发行的最佳时机是在产品已经证明了市场契合度（PMF）并处于快速增长的关键节点时。代币应该作为一种工具，回馈支持项目成长的用户，同时推动项目实现更大的增长潜力。

然而，有些现实问题不得不提：

即使你的社区再忠诚，下跌的代币价格也会影响用户的接受度。而目前，大多数代币的价格趋势都是向下的。尤其是对于Berachain的代币来说，在像Solana这样的主流代币都难以吸引买家的情况下，你发行一个“二级代币”更是难上加难。

所以，你需要问自己一个关键问题：“谁会买我的代币？”

如果你无法给出一个清晰的答案，比如如何将代币分发到新的潜在买家手中，那就需要重新考虑发行代币的长期后果。因为社区的支持是有限的，指望社区的资金来支撑代币价格是不现实的。

有人说无法预测市场，我部分同意。但你可以打造一个能够持续盈利的产品，甚至在未来通过回购为代币持有者创造价值（前提是法律允许）。

作为创始人，发行代币并不会让事情变得更简单，反而会放大所有问题。如果代币价格上涨，你的产品会被捧上天，团队也会被认为完美无缺；但如果价格下跌，你可能会被骂成骗子，产品被认为一文不值，团队也会被质疑，甚至筹集风险投资都会成为被攻击的理由。

当然，有些项目确实需要依赖代币，比如某些协议的核心功能或dApp的启动需要代币支持。但这些情况只是少数，不能一概而论。

最后，如果你决定发行代币，请与其他计划发行代币的团队协调，不要在同一时间扎堆发行，避免市场需求被分散。给市场留出时间，让资本有机会轮动，同时不要以过高的估值发行代币。如果之前有私募融资，现在按平价发行可能是更合理的选择。

总结一下：

1. 如果你的产品已经在盈利，那就继续专注于增长，增加收入，优化分发渠道，确保产品能够持续发展，甚至为未来的回购做好准备。
2. 代币发行可能会对项目造成负面影响。对于没有代币的项目，如果产品本身足够优秀，用户可能会自然参与（有时是为了未来的空投）。但如果代币价格下跌，用户的第一印象可能会对项目产生偏见，甚至直接放弃参与。
3. 目前市场对中等市值代币（如市值在1000万到2亿之间）的兴趣较低，投资者要么偏向低风险的稳定收益，要么追逐高风险的小市值代币。
4. 发行代币的理由不应该是投资者、社区或创始团队的短期利益，而是明确的市场契合度信号和清晰的增长路线图。
5. 如果你决定发行代币，请与生态系统中的其他团队协调，错开时间，确保有足够的准备时间进行交易所上线等操作。

我担心目前Bera生态中密集的代币发行会让一些团队在用户获取和产品推广上“搬石头砸自己的脚”。从我的角度看，这种局面可能会有两种结果：要么形成一个非常忠诚但增长缓慢的社区，要么让未来的团队对在Bera上发行代币失去信心。

当然，从积极的角度来看，这些代币也有可能超出预期，为产品带来巨大助力。即使结果不如理想，这些经历至少能为生态中的创始人们提供宝贵的经验教训，而这些教训往往只有亲身经历过挑战才能真正领悟。

我写这篇文章的原因是，最近很多人问我对生态内代币发行的看法。我一直支持大家在Bera上构建和发布项目，我也真心希望他们能取得成功。但我更希望看到他们能够实现长期的成功，而这有时需要直面一些不太好听的真相。虽然听起来有些俗套，但建设生态是一场马拉松，而不是短跑。对此我深有体会，因为我们已经坚持了三年多的时间。

不要因为只盯着眼前的问题而忽略了全局。

Berachain

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