TG生態流量與增長策略探討

一、TG生態基礎介紹

TG:快速增長的全球社交平台

TG正迅速成爲全球增長最快的社交平台之一,月活躍用戶已突破9.5億。作爲一個十億級用戶的應用,TG計劃在未來三年內將用戶數增至15億,實現50%的絕對增長。相比其他主要即時通訊應用,TG的開放性更強、功能更完善、生態更緊密,被視爲海外最接近微信生態的平台。

TG在獨聯體國家擁有2.4億用戶,是該地區的主流通訊工具。此外,印度、印度尼西亞、尼日利亞和伊朗等新興市場也是TG的重點市場。值得注意的是,TG近10億用戶中,加密貨幣用戶的比例並不高,在許多國家TG主要被用作普通的即時通訊工具。

TG生態功能架構

公衆號、朋友圈等功能已成爲TG生態開發者的重要基礎設施和增長手段。一些知名項目通過發布短視頻提高用戶粘性和社區氛圍,從3月的十幾萬用戶發展到現在每天一條朋友圈都有近百萬的瀏覽量。直播功能類似微信羣直播,一些賽事類項目正在嘗試開發。此外,TG創始人的公衆號頻道對TG生態創業者具有重要的參考價值。

TG小程序生態發展迅速,已基本覆蓋微信小程序的各類應用,並出現了一些微信無法實現的新品類。近期熱門的小程序包括打車、電商、購票、短劇等。

TG的廣告系統尚未形成工業化的獲客方式。目前官方廣告系統僅支持公衆號圖文式插入,由於不收集用戶信息,無法實現精準投放。因此,一些第三方廣告系統正在通過鏈上數據、羣組表現等方式解決數據層面的問題。

二、TG流量增長策略

TG是出海小遊戲的巨大流量窪地

TG爲出海小遊戲提供了巨大的流量機會,未來可能出現用戶數和滲透率的雙重增長。目前TG小遊戲的形態仍在不斷進化。雖然現在小遊戲領域競爭激烈,但TG小遊戲的滲透率預計還有翻倍的空間。結合平台未來50%的用戶增長,小遊戲領域可能迎來爆發式增長。

此外,TG小遊戲的形態仍在演進中,參考微信小遊戲的發展歷程,未來還有很大的發展空間。TG官方也在不斷進行產品迭代,每次迭代都可能帶來新的增長機會。

TG項目的市場定位

TG項目方需要明確目標用戶羣體和地區市場。可以從地理位置和Web2/Web3兩個維度確定定位。TG市場跨地區,各地區之間的人口文化差異顯著,不同地區需要採取不同的資源和策略。用戶畫像方面,需要區分Web2和Web3用戶,目前許多項目的用戶主要是鏈下用戶,他們使用TG不是爲了獲取空投。

在TG上開發小遊戲,除了發行數字資產,還可以通過選擇合適的市場和用戶羣體進行收入變化。已有項目成功實現純Web2應用內購買(IAP)的盈利模式。目前更常見的是IAP和重資產發行的混合變現模式。TG的獲客路徑與傳統平台不同,更依賴於核心用戶圈層的社交裂變。

CIS市場機遇

TG生態的主要市場在獨聯體地區,俄語區市場不僅用戶數量大,而且用戶質量高、使用時長長、用戶忠誠度高,是最有價值的市場。許多成功的TG項目都來自俄語區,一些項目已經成功融入俄語市場。相比之下,印度雖然用戶數量最多,但用戶價值和滲透率較低。伊朗等其他市場也值得關注。

TG還有很多流量來自站外,特別是俄語區的大流量平台值得開拓。一些項目已經在TikTok和YouTube等平台找到了合作機會。

三、TG生態增長策略要點

1. TG項目開發成本低、投資回報率高,但目前缺乏成熟的規模化獲客方式。

2. 由於缺乏工業化的增長路徑,需要採用多樣化的策略進行嘗試。

3. 產品不需要追求最好,而是要追求最適合、最匹配當前用戶需求和平台特性的產品。

4. 要將用戶視爲增長的合作夥伴,而不僅僅是流量,需要思考如何撬動用戶共同實現增長。

5. 新型混合變現模式逐漸清晰,核心是圍繞用戶價值反饋鏈路設計。

6. 社交傳播策略包括三個層面:產品社交功能、價值鏈路設計、文化屬性融入。

隨着TG生態的不斷發展,未來將會有更多針對開發者的增長策略分享和優秀項目的實戰經驗交流,爲TG生態的繁榮提供更多支持和指導。